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安売り宣戦に終わりはないのか、ドンキの680円ジーンズに思う。

ここまで来たか、g.u.の880円ジーンズから始まり、ヨーカドー980円、イオン880円、西友780円ときて、更にドンキーが680円。

どんだけーとちょっと古いがそれぐらい衝撃が強い。

逆に言うと今まで何であんなに高かったんやといいたいところ。でもドンキーのジーンズはどこもすでに売り切れらしい。

このジーンズも激安とはいえ、それぞれ特徴があるようで、g.u.はポリウレタン混だけど、ちょびっとだからあまり伸びない。さらに、ノンウォッシュだから、固め。ノンウォッシュは、チープさが分かりづらいってこともあり、880円には見えない。

イオンのトップバリューはポリエステル&ポリウレタン混で、サラッとしていてよく伸びる。製品洗いをしているので、柔らかい。880円には見えないけど、安っぽい感じは否めないなどなど。

まあそれはそれとして、私はこの状況を大変憂う。ものの価値とはなんやろう。安いものを出してくれるのはいいが、そのカテゴリーはそれが基準になり、高いものは売れなくなる。安売り戦争のせいでジーンズメイトなどはかなり打撃を受けているようである。

こうなってくると体力勝負。体力がない中小小売店などはやはり厳しくなってくる。正直大手は自分ところだけよかったらいいという感じで食料品をはじめ、衣料品もどんどん値下げしている。そうなってくると消費者は安いものしか買わない。

これがどういうことか。結局自分で自分の首を絞め、更に他人の足を引っ張る結果しか待っていいないのである。現にイオン、IYはPB化を進め、安売りし結局売れても赤字の悪循環に陥っている。相場を下げてせめて自分のところが儲かっていれば大義もあるかもしれないが自分も儲からないのでは先はない。デフレスパイラルに陥り、体力がなくなったメーカー、卸各社が倒れていき、ますますしんどい状況が目に見える。茨城の納豆製造メーカー「くめ・クオリティ・プロダクツ」が民事再生したのも記憶に新しい。

それに対してユニクロはなぜ同じような安売りをしても儲かるのか。そこにはやはり値段に対して、それ以上の期待に応えるような商品を作っている。お客さんに訴求する力がある。だからお客さんが買いに来る。大量に売れる商品を作ることでコストを下げ、儲けたお金で次の開発をするという好循環が続いている。それに旬の芸能人を使ったCMもうまい。買いたいと思わせる。

今なぜGMSと言われる業態がダメになってきているのか。多分答えはここにあると思う。お客さんがなぜその商品を買うか。それはやはり自分の欲求を満たしてくれるからものを買うのだと思う。GMSの売り場はそれが足りないのだと思う。正直GMSはどこの売り場も同じような感じでおもしろくもなんともない。GMSの平日の昼間の衣料品売り場は本当に誰もいない閑散としたものである。これを改善しないといくら安売りをしても限界があると思う。

先日原宿でH&Mとフォーエバー21に行ってきた。ここは平日の昼間なのに人でごった返していた。今はやりのファストファッションというジャンルだ。

ここは安くておしゃれな商品をどこよりも早く届けるというコンセプトで他にはザラなどがある。企画から生産まで本当に短い時間で市場にものを届ける。当分はこの業態がファッション業界を引っ張っていくのだと思う。

結論としては、この安売り戦争の先には未来はない。安売りは麻薬と一緒だ。最後は無料であげるしかなくなってしまう。早く気づいて新しいスタイルを模索しないと本当にGMSは倒れてしまうのではないかと思うのである。魅力ある商品を適正な価格で売る。商売の原点に立ち戻らないといけない時期にきている。

えらそうなことを書きましたが、本当に今の流れはおかしいと思う。どこかでこの流れがかわらないかなあ。私たちメーカーも体力の限界が近づいている?

わらないのではないかと思う。実際は中々変わるということは難しいのですが・・・

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